在万桂山路的詹氏山核桃店，记者见到了詹氏广德总代理人余良兵。余良兵骄傲地告诉记者：“别看我的核桃小，颗颗可都是精挑细选的，虽然是小买卖，却有着大学问呢！”
提到创业，余良兵表示也是年轻时的执着。当时从事汽车销售工作的他，每次到宁国、宣城出差，同事都让其捎带詹氏山核桃，从选购山核桃中他开始慢慢对这个品牌有了更深的了解。对市场有很深敏感度的他突然做了一个大胆的决定，何不自己在广德开一家代理店呢？
说干就干，2004年12月，余良兵毅然从公司辞职。当时父母和亲戚都不赞成他的一时冲动，因为那时候的土特产店在广德还是个冷门行业，创业的风险很大，没有人敢轻易涉足。但是妻子的坚定支持给了他很大的信心，余良兵便紧锣密鼓地与安徽詹氏山核桃公司联系加盟事宜，很快余良兵注册的广德县詹氏山核桃连锁店成了詹氏山核桃的第一家加盟店。
门店开业的前三年，经过余良兵和妻子的精心打理，生意还算红火。但是到了第四年的时候，销售额开始下滑，余良兵开始思考和寻找原因，同时积极与总部的销售部门取得联系，最终发现是因为广德人对詹氏山核桃的了解还不够，品牌认同度也不高，导致了只是固定客源，销售面不能扩大。于是余良兵决定加大宣传力度，提高广告方面的投入，在余良兵和妻子的努力下，终于在广德打响了詹氏山核桃的良好品牌。门店进入到稳定发展后，作为广德人的余良兵希望能为家乡的核桃业提供经营渠道、打开市场，他在了解到笄罩山的山核桃口味也非常不错时，主动腾出货柜帮忙代理销售。目前他的门店代理有下寺蜜枣、野谷山核桃、葛根粉等多种广德本地特产。
“诚实做人，认真做事。”十年间，余良兵坚守这一经营之道。采访中，他提得最多的就是产品质量和热情服务是他做企业的保证。他告诉记者，做门店生意就得学会换位思考，站在消费者的角度来提供他们所需的服务。
说起今年的规划，余良兵很有信心，又开始动脑筋谋求新的发展，他注意到县委县政府近年来在招商引资方面投入大力气，开发区的企业越来越多，他要抓住这一良好机遇，加大在企业的宣传力度，让更多的人都能品尝到家乡的土特产。
(实习记者徐瑶)
