本报讯 目前，工行广德支行紧贴市场之需，心系客户所想，因势而为，创新求变，为中小企业发展注入“强心剂”，提供“源动力”。小企业金融业务得到快速稳健发展，为地方的繁荣书写着浓墨重彩的篇章。
满足客户需求，因势而为，创新求变。按照我县“承接产业转移示范区建设”和“工业强县”战略部署，重点围绕“两区两园”、重点领域、热点市场和不同客户需求“量身定制”金融产品，陆续开办了小企业网络循环贷款、国内保理融资、出口发票融资、海外代付、中小企业机器设备租赁融资、林权证抵押贷款、在建工程抵押、小企业经营性物业贷款等等一系列创新业务。为更好服务客户，支行配备了5名具有小企业客户经理资格认证的客户经理，通过强化对客户经理的工作评价，提高小企业客户经理队伍的专业素养，较好的满足了客户的专业化服务需求。
适应客户发展，为小企业提供发展“源动力”。2012年，广德支行通过参与当地外出招商活动，与有关部门建立联络机制，季度银企对接会等方式，及时掌握入驻企业的第一手信息，直面小企业潜在客户，让他们零距离感受工行小企业金融服务水平与品牌价值。为更好的服务开发区建设与区内小企业发展，支行每月按时与该区就入园企业的资金到位、施工建设进度、税收缴纳等相关情况的做好信息沟通，并就抵押土地、厂房处置等达成一揽子协议。2012年，工行广德支行为9户开发区小企业办理了的在建工程抵押贷款，贷款金额6130万元。
抓防控固根基，提升小企业贷款的“精细化”管理水平。支行以小企业信贷业务一类行为契机，切实做好小企业五库建设，做到“投放一批、储备一批、观察一批、退出一批”，实现“区别对待，有进有退”的小企业信贷业务发展战略，建立潜在风险客户的正常退出机制，进一步提升了该行小企业信贷核心竞争力。2012年，支行在货款管理中设置了“三不”红线，即对不符合国家产业政策的小企业，坚决不予贷款；对项目不符合环保要求的小企业，坚决不予贷款；对想骗贷套贷挪做它用的小企业，坚决不予贷款。从而，确保了发放的小企业贷款没有发生任何不良、欠息等违约情况，有利于腾出更多的规模投放于其他优质小企业。
(工广行)
